9月8日上午，我司开展了一场主题为“学习是制胜的关键”的开拓业务分享会，本次分享会由黄志忠董事长亲自主讲，共有60人报名参加。

分享会一开始，黄董首先抛出几个问题让大家思考：你为什么吃蛋糕？蛋糕为什么给你吃？而第二个问题中，大部分人的回答都是告知对方自身的优势或有利条件，但是其实最主要的是要“投其所好，解决需要”。这是指大家去开拓业务时，要提前了解对方企业的迫切需要解决的问题，以及需要什么类型的服务，要抓住对方的痛处下手，例如几乎所有企业都关心的资金安全问题。

整个分享会分为三个部分：业务开拓前、开拓中以及开拓后需要注意的问题。首先业务开拓前，最主要的是“知己知彼，百战不殆”，这个需要业务员事先了解企业情况以及对方是否适合合作。再者就是要注意说话技巧，要聊些对方想听的话题，要用别人喜欢的方式来达到你的目的。还要切记不要心急，要先和对方做朋友，再做生意。

而到了业务开拓中期，我们要清楚知道对方的难题，就是我们的课题，要让对方感觉自己从你身上得到了好处，不要只顾着眼前的利益，更不要想着多收钱少做事。其次做到重视客户，办事迅速，有问必答，还有就是诚实和真诚，不讲大话也不要耍小聪明。

最后是业务开拓后期，黄董将这时期与客户的关系比喻成从谈恋爱到结婚的关系，要让对方依赖你，但是同时也需要保持新鲜感，要时不时的嘘寒问暖，不能有了新的客户就忘记了维系和老客户的关系。还需要挖掘业务的附加价值，要知道雪中送炭远比锦上添花更让人记住的感恩。

本次分享会黄董用自己多年的宝贵经验，通过生动的例子为我们作了分享，大家都觉得受益匪浅，也希望可以用自己的方式去实践并转化为自己的成功经验。感谢黄董两小时的精彩分享，期望公司还会不定期的继续举行类似的分享会。